王昌成：开发者生存环境问题亟待解决

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各位领导、互联网各位同仁，大家上午好！非常荣幸受邀参加这个会，受集团领导委托、应用商店经理嘱咐，我为本次大会准备了一个演讲，向各位的领导、同仁来宾做一个汇报，一些不恰当的地方希望大家多多包含和指正。

汇报之前听到好多位专家和领导的发言，今年听到更多的词是跨界，中国联通应用商店作为联通战略的移动互联网产品，我们需要承担桥梁作用，要有差异化，在跟互联网交通过程中，比他们更了解运营商的东西，以达到更好的沟通和交流。

回顾我们成立的一年，开一个玩笑，今天是一个伟大的节日，信息的传播大家已经越来越习惯于通过互联网，互联网又加上移动性和实时性，包括位置信息，终端厂商为运营商、泛运营商、传统运营商都在关注这个市场。可以举移动互联网的标志性产品微博，有的微博达人可以有一千万的粉丝，产生的影响力、带动的商业价值非常高。

随着3G网络的普及，用户成熟度提高，应用商店作为平台化应用，必将成为规模化和差异化的入口。根据相关数据，无论用户数的增长还是收入规模的增长，都是几何级的。来源是什么？先不说国外，先看国内用户发展。前面包括李院长提到，三大运营商通过近两年的发展和努力，已经使3G用户发展到达了一个拐点，特别是像上海、北京和广州这些互联网经济发达的城市，甚至能够看到智能手机用户比当年普及互联网的时候，装机量、活跃度还要高。但是只是发展了两年，互联网用了五年时间，才从586发展到奔腾。用户规模却有了几何级上升，因为现在手机大家离不开。

产业各方看到这点以后纷纷办应用商店，今天给中国联通沃商店颁发了奖项，我个人认为实至名归。我们队伍是一个新的队伍，跟很多运营商、互联网厂商交流，大家认同互联网和移动互联网目前领域是一个新的领域，前面包括武总编也说到，发明和创新是一个新的领域。对我们是一个挑战。有些事情我们很难做，有些做不了，之所以这样产生了运营商，提供了网络、提供了平台，有很多更多好的服务，希望通过合作和跨界，通过聚合去考虑，这点中国联通整个集团大力支撑以及和相关同事沟通，我们要竞合，广告、平台、运营支撑是我们的优势，我们希望通过搜索概念，和更多更好的提供商、个人、机构进行合作，我们可以通过搜索、发现、分享第一时间到达用户，我们关注最终用户的体验，我们之前没有考虑，我们做了很多应用，但是成功的寥寥无几。

这和规模非常相关，当年推彩信、邮箱，唯一的优势是手机号，但是现在发现手机号是我们的瓶颈，现在我们的应用商店有飞信业务，用户是互联网业务，我们应该抛开原有运营商以号码作为网联的概念。我们和产业链各方更多是竞争。运营商店沃商店定位，集团是作为中国联通整合内外部资源的平台和用户的唯一路口，通过能力开放和智能化广告策略满足各类用户的需求。

简单来说，对内来说是聚合，中国联通产品的入口，对外要提供能力开发。各运营商都有海量用户，这样的用户更多是运营商的属性，如何跟互联网厂商做深度结合，如何提升运营深度支撑能力，包括计费、包括网络支撑、包括经营分析。互联网产业，人们会说我是腾讯用户，但不一定说我是电信、移动、联通用户。怎么样针对不同服务受众提供运营商支撑能力，结合服务能力，这里需要我们深度开放，以及包括流量、计费。经过一周年运行，我们又提出三个重要变革，希望通过三个层次、能力的深度开发，能够使移动互联网服务更好地为运营商用户服务。只有这样才能使用户更多更好地使用现有的移动互联网，促进产业良性发展。

昨天是我们一周年，我们这边展示一下一年以来应用商店进行的一系列的活动。

自从上线之后，作为移动互联网的新兵，我们积极参与各类互联网的峰会，以及相应协会的工作。不停地改进用户体验，不停地丰富产品功能。希望通过自身的努力，以及产业链各方支撑，使沃商店能够在未来的两到三年内成为移动互联网合作的新丁。同时联通在iPhone上做很多工作，智能终端普及是大势所趋，未来一到两年内，网上智能终端覆盖率，开网初期只有30%，但是现在3G用户群当中接近75%都是智能终端，里面还排除了一些塞班终端。这么高的普及率以及增长性，未来我们用户的需求一定是巨大的。应用商店必须跟产业链各方更深更广合作。不光是跟开发机构，还跟第三方运营商店，通过搜索方式更多更好提供内容，同时跟海外运营商，这也是经过一年探索过程中，发现中国区应用，满足用户已经绝大部分都已经同质化了。但是更多更好的应用，可能在海外或在一些中国的开发者开发放到海外，这部分市场我们也要寻求合作，同时通过这样的海外合作，将中国区的应用推向海外大中华区，所以跟台湾区、德电、法电，希望通过更全球化合作，跨地区、跨文化的合作，吸收好的移动互联网经验，同时使开发者面向更大的市场。

我们跟终端厂商紧密合作，能够使用户覆盖端到端。

最后离不开政府支撑，我们基地位于上海，上海市政府对我们有大力的支持。我们希望沃商店能够在应用层面助力智慧城市发展。

一年以来看了很多应用商店，跟很多应用开发者进行过交流，我们认为现在比较迫切需要解决的问题是开发者的生存环境。因为可以说整个中国移动互联网应用开发者领域，真正从大陆区域，应用下载分成收入上获取收入的开发者、能够养活自己寥寥无几。为此我们更多从如何扶持和培养这个市场，自身的平台在今年，也就是昨天发布三大重要功能。

第一结合互联网和运营商计费的模式和优势，推出多模式计费。借鉴了互联网第三方支付模式，支持各种第三方支付接口，跟很多支付公司达成协议，开放多模式计费接口，将运营商的放入SDK，他可以自由选择适合产生的计费模式，可以先体验、后付费。希望通过多模式计费，SDK开放，使开发者更好地应用。让用户免费体验之后再收费。

第二，注意力能够转化为生产力，生产力能够转化为效率。所以我们认为广告平台也是必不可少的。我们没有陷于传统思路，自身重新搭建广告平台，和业内领先的移动互联网领先运营公司，借鉴了互联网运营广告经验，打造新的移动互联网广告平台，呈现方式有多种，可以文字、多媒体，甚至根据用户网络需求推送相应的广告模式。做到精准定位、精确营销。同样也是SDK，也是开发功能。提供给所有开发者自由调研。通过和业界顶尖合作伙伴，提供更多广告主，为开发者开拓更多收费，打造他们的空间。

第三，从成立初期坚持不渝的做法，坚持应用商店，既然是运营商提供，就应该确保所有的应用版权是合规的，内容是健康的，计费是合理的。这点描述来讲，应用商店在上，同时有测试中心，全力配合全国应用开发者提交到应用商店的应用测试。为此还有更多需求，我们通过新的SDK，保证我们测试完的优质产品到应用商店，不会被用户一次下载，多次淘汰。技术原理之后会发布到网上。开发者可以到开发者社区讨论。中国移动互联网要想进一步做大做强，版权保护意识必须加强。还会继续在用户体验、数据服务、经营分析上为广大开发者做更好的功能。服务好开发者就是服务好用户。

只有让开发者像APP Store的开发者一样能够日进斗金，市场才会更好。

我们也做了一些小小的创新，将所有安卓操作系统的智能手机，因为它的增速惊人，现在中国联通所有的定制机都是安卓，开发者应用只要是配了安卓2.2以上的系统，上传中只点一下就能一键上端。

中国联通除了面向开发者做好基础服务，还将在营销资源领域，利用运营商原有优势，结合开发者提供服务优势，通过短信、自有渠道，营业厅等等，这些都是传统优势，希望嫁接新的应用服务领域，使他发挥更大的效率。近一年以来跟开发者、开发商组织线上超过35个，有效使用用户超过400万次，这是今年一年的尝试，明年希望在这方面做更大的努力、更多尝试，希望帮助开发商，无论是知名的还是创新的，我们都希望他在蓬勃发展的大好形势里寻找一席之地。

同时对开发者的服务还有线上的、微博，我们经常有信息发布。我们也希望身在其中物尽其用。

未来的展望，前面也提到很多关键字和关键词，这边还想提一个关健词，我们希望除了跨界和融合，我们希望做到开放，以开放的心胸面向，我们看到了运营商努力，各方对运营商不断改进的赞许。我们希望以更开放的心态，提供更开放的能力支撑，以更开放的视野面向移动开发的浪潮，能够获得自身价值的巨大体现。

最后预祝本次大会取得圆满成功。非常感谢本次大会给运营商的荣耀！谢谢！